服装定制 [销售技巧] 如何让客户信任你

    要想客户决定买你的东西，往往需要很长时间；决定不买你的东西，只要20秒钟就够了。客户不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益。% H9 [. o# [1 U6 Z  o
客户不信任等于丢掉订单8 ]* h" p6 L$ d& s
　　销售中最常见的事就是丢单，几乎所有的老服装销售都丢过单。常在河边走，哪能不湿鞋。
　　如果有人告诉你他从来不丢单，那只能说明他放弃了太多该拿的单子，只做那些非常有把握的项目。对于这种销售，老板可以直接让他回家了，因为他浪费了公司大量的客户资源。
　　总结丢单（也包括单子停滞不前）的原因，除了竞争对手凶狠外，不外乎以下几种：
　　1．客户觉得买这些东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。
　　2．没有钱买：不是真的没有钱，而是预算不够，或者没有办法申请到这些预算，或者还有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站。7 b+ J/ ^: i0 p6 ]8 H
　　3．不知道买了会怎样：客户对交易所能带来的变化没有什么欲望，买不买都可以，为什么要从兜里掏钱？' u( t( M9 U( l' ]
　　4．现在不想买：在现在这个特定时间，没有这样的急迫性，以后再说。, g& E* u) Y/ v7 x
　　5．没有信任感：他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。& u2