工作服定做[销售技巧] 如何让客户信任你（2）

统计显示，因为客户没有信任感而导致的丢单，比前4种因素所导致的销售失败的总和还要多。
　　客户为什么不信任你？9 a1 F' O' ?" y
　　1．侵略性太强。
　　在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西，一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成半身不遂，就一定要去。更让人不解的是，很多销售管理者还鼓励这种精神。! }9 x6 o! D* a5 M. w
　　对于这种销售，你说客户愿不愿和他接触？ % ]! O' V% h, D# b! ~$ z5 t
　　2．不真诚。, q8 d1 Z# y/ U
　　销售人员犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。0 j8 M% X  J5 K* M
　　你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽，销售人员掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。4 t1 I! w7 A' |3 F* r
　　3．太喜欢操纵